昆玉企业投搜索广告还是做内容？两种方式的成本对比
投放和内容不是二选一，而是作用时段不同：投放见效快、停了就没；内容见效慢、积累起来能持续带来访问。昆玉的林果加工公司、棉花纺织厂家和本地商贸服务商，合理的配比是先小额度投放验证要求，同时持续做内容。
一、两种方式的特点
内容：三到六个月起效，核心投入是人力，一次投入持久有效，投入随时间摊薄
投放：一两周见效，按点击或展现付费，费用停即停，单次获客投入可计算
市区这边常见的情况
本地同行里认真做网站的不多，先更新的能占到先机。昆玉的企业如果想在同类中被优先找到，把客户在网上搜不到像样的介绍这件事补上，性价比通常高于多做几个页面。
二、怎么算账
就这个问题，投放看单次询盘投入：月度花费除以询盘数。内容看累计成效：把三个月的投入除以这段时间带来的访问和询盘，且要考虑后续仍在产生访问。大部分公司在起步阶段投放占比更高，第二年内容贡献逐步上升。
三、什么情况下先投
本地同行里认真做网站的不多，先更新的能占到先机换句话说，昆玉这块的线上竞争还有空间，先做的企业能占到的位置更多。
多数情况下，新业务需要快速验证需求是否存在；有清楚的时间窗口（展会、旺季）；产品刚发布、内容还没积累。林果加工类公司在新品推广期，投放的作用更直接。
四、什么情况下先做内容
客单价高、决策时长长，客户会反复查材料；行业信息不对称，客户有很多疑问需要解答；费用有限但有人力。这类情况下内容的持久回报更高。
五、两份数据怎么一起看
在市区这类产业集中的区域，本地同行里认真做网站的不多，先更新的能占到先机。想做出差异，办法不是把页面做得多华丽，而是把客户真正关心的交期、资质和案例摆到前面。
投放和内容的数据要放在一张表里看：投放带来多少访问和询盘、单次投入多少；内容带来多少访问和询盘、累计投入多少。只看其中一份，易于做出偏颇的衡量。
常见的情况是投放的即时投入看起来更低，但内容带来的访问在半年后仍在增长。把时间维度拉长到一年再比较，两种做法的真实性价比会更清楚。昆玉的林果加工公司、棉花纺织厂家和本地商贸服务商可以按季度复盘一次。
常见问题
投放要不要做落地页？
从落地角度看，要，并且可以考虑单独做。落地页聚焦单一产品或活动，去掉导航干扰，突出一个行动按钮。把投放流量导到首页，转化一般情况下不如专门的落地页。
内容做多久能看到询盘？
一般情况下三到六个月着手出现稳定询盘，细致取决于内容量和行业竞争度。前两个月重点看收录和展现，不要过早下结论。
要不要蹭热点写内容？
与业务相关的行业动态可以写，纯热点不可以考虑。与业务无关的内容即使带来访问，也很难转化，还会稀释站点的专业度。